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説明会資料

• 質問者1

  Q1　営業利益の進捗が良いと感じたが、要因はなにか。音声ARPUは改善傾向にあるものの、通信ARPU（音声＋パケット）は前年度比で下がっている。また、契約数も想定通りで特筆すべきレベルではない。収入面、費用面で何が功を奏したのか教えてほしい。

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  A1　第3四半期までの事業計画はお示ししていないが、内部管理している社内計画と見比べると営業利益は若干だが上振れている。一部費用遅れが発生しているものもあるが、販促費が効率化できたこと、またお示しした通りコスト構造改革による削減が順調に進んだことが主な要因である。コスト削減の具体的な項目としては、手数料体系の一部変更による費用の効率化や、除却費などネットワーク関連コストが精査できたことなどだ。

  Q2　「光スマホ割」の減収影響は限定的と考えてよいか。キャッシュバック施策など大規模な販促費が再び投じられ、収支が悪化するリスクはないと考えてよいか。

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  A2　新料金プランを導入したときに決めた通り、キャッシュバック施策は実施しない。

  Q3　「ドコモ光」の契約数100万契約を早期に目指すと記者会見で言ったようだが、どのくらいをターゲットにする予定なのか。

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  A3　初めての事業で需要を読めないところもある。当面の目標値としては100万契約を意識しており、来年度のできる限り早い時期に達成したいと考えている。お客様の要望を踏まえつつ、サービス展開していきたい。

  Q4　100万契約は当面の目標としても少ないのではないか。

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  A4　様々な要素を考慮して展望している。来年度の事業計画もこれから精査していく予定だ。NTT東西のフレッツ回線のご契約者1,800万契約というボリュームも踏まえ、お客様の動向を注視しつつ、契約数拡大を図っていきたい。

• 質問者2

  Q1　ドコモ光について3点伺いたい。1）KDDIは個人単位での割引、ドコモは世帯単位で割引という仕組みの違いはあるものの、概ね同じような料金設定と捉えている。同水準の料金設定にした背景は、無駄な料金競争はやらないということを意図しているのか。2）各社の新料金プランの加入状況をみると、シェアパックの比率は高くない。それでも世帯単位のバンドルプランで顧客を獲得していくという戦略をとる理由はどのようなものか。KDDIのように各個人から値引くというやり方へ舵を切るということはしないのか。3）新料金プランについては、業績に与える影響を見誤ったと考えるが、ドコモ光に関しては大丈夫なのか。

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  A1　ドコモ光は新料金をベースに設計しているが、比較的自由にお客様に料金を設計いただける形にしている。他のサービスへの加入有無によって割引額が増減することはなく、また一定年数経過後に割引額が少なくなるということもない。他社との単純比較は難しいが、割引のベースとなるシェアパックプランは安く設計しており、劣っているとは考えていない。店頭においては、簡潔な説明・対応を心掛け努力していきたい。新料金導入時のような影響が発生しないようしっかり取り組んでいく。

  Q2　ドコモ光に関する収支インパクトを開示してほしいと考えるがいかがか。

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  A2　収支を勘案した上で設計しているが、現時点でのコメントは差し控えたい。今年度に関して言えば、導入時の費用が掛かる一方で、サービスは3月からなので収入はほとんどない。

  Q3　会計上、光のセット割引はARPUから引かれるということでよいか。

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  A3　会計処理方法について、NTTグループ内でも調整が必要であるため、現時点ではお話しできる段階ではない。

  Q4　現状、開示されているARPUはモバイルARPU、スマートARPUだが、光に関する割引はモバイルから割り引くという認識でよいか。

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  A4　構造としてはモバイルと光を合わせたものから割り引くということになる。内訳としてはモバイル、光、それぞれ見合った額を割り引く形になる。

  Q5　光を導入することによって現状開示しているARPUに影響を与えるのか。

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  A5　影響はある。

• 質問者3

  Q1　新料金プラン導入時にデータSパックに契約が集中したような事象が再現されてしまうのではないかと懸念している。光スマホ割の適用条件を「光シェアパック15」以上にするなど、サービス開始当初にシェアパック10に契約が集中しないよう、リスクを回避するための考えがあればお聞かせいただきたい。

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  A1　光スマホ割は（モバイルの）新規契約獲得のために実施するものであり、光シェアパック10、15と直接関係するものではない。また、シェアパックが大きいほど割引額も大きくなるようプラン設計している。新料金プランと同様に、様々な料金シミュレーションとあわせて、現場では、最適なご提案ができるような体制が定着してきている。

  Q2　光シェアパック15をメインプランとして推奨していくということか。

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  A2　光シェアパック10よりもシェアパック15の方が割引率も高く設定しており、光シェアパック15以上を推奨したい。料金のみならず、サービスも含め、トータルでコンサルティングができる実力がついてきている。

• 質問者4

  Q1　ドコモ光の販促にあたって、転用と新規のどちらをターゲットとして考えているのか。今でも光回線を家電製品などとセットで割り引いているのを見る。ドコモも同じようなことをやるのか。

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  A1　新規と転用のどちらか一方を重視するものではない。これから始めるサービスなので、新規の方にも来てほしいし、もちろん転用の方もお得になる場合が多く、たくさんきていただけると思っている。これまで光は一定のペースで利用者が増えてきたが、鈍化してきた面もあり、（今回のサービス開始は）次の成長に向けてのスタートだろうと思っている。両方をターゲットとして頑張りたい。販促費については、不健全な競争・キャッシュバックがないようにしていきたい。

  Q2　営業利益の通期計画を据え置いており、計画達成まで残り400億円程度。何が4Qの利益を押し下げると見ているのか。また、仮に営業利益が上振れした場合、配当などの見直しはあるか。

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  A2　営業利益は通期の目標に対して90%超の進捗であり、このまま何もなければ上振れする可能性はある。但し、4Qには新料金プランの影響が対前年度300億円近くあり、端末卸価格の低減、ドコモ光費用100億円前後といった、昨年度に無くて今年度発生する費用増があるため、このまま着地できるか読み切れない。第4四半期は最大の商戦期である。過度なキャッシュバックには与しない方針であり費用は抑えたい。一方、四半期毎に子会社を含めた資産の価値に毀損がないかのテストを行っており、それも年度末の変動リスクである。そのようなリスク、コストをコントロールして、営業利益は最低でも6,300億円を確保するという考え方である。
  配当については、今期は中間で増配している。来期についてはまだ何も決めていないが、我が社はこれまで減配したことがない。今期の利益計画に対する振れをもってただちに配当を検討するというよりも、来期の計画や資金の状況を見ながら決めていきたい。

  Q3　キャッシュバック合戦が激しかった昨年でさえ4Qで1,300億もの利益が出ており、さすがに残り400億円とか500億円は低すぎるのではないか。

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  A3　リスクがありコントロールしていく考えだが、少し上振れ気味だとは見ている。ただ、その要因が確定的でないものもあるし、昨年なかった費用増も含まれているので、きっちり見ていく。

  Q4　中間決算時に見直した通年計画に対して何が上ぶれていて、この傾向は4Qも継続するのか。また、資産の減損については、子会社の減損が視野に入っているのか。

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  A4　資産の減損について申し上げたのはあくまでも一般論。我々の子会社や資産に対し、全般的に減損の兆候がないかを必ず毎四半期チェックしている。

• 質問者5

  Q1　ドコモ光のFTTH部分だけの収支影響を見た場合は、プラスに効くような作りになっているのか。もしくは、収支トントンになる設計なのか。その辺りのイメージを聞かせていただきたい。

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  A1　弊社にとっては、全く新しいビジネスであるため、スタートするためにはそれなりに新たな費用が掛かるが、そのまま赤字で良いわけではなく、ドコモ光を事業として捉えている以上、将来的にはしっかりと黒字に転換できるように考えている。

  Q2　何年度ぐらいに黒字転換をイメージしているのか。

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  A2　黒字の時期については、現時点ではお答えできない。以前からお客様よりたくさんの要望をいただいているため、多くのお申込みをいただけると思っているが、競合他社も様々な工夫をしてくると思うので、市場を注視しながら、当面の目標として早期に100万契約と設定している。決してそこで終わるわけではなく、その先の数字で収支を考えるべきだと考えている。ご理解いただきたい。